Александр Бойко встретился с ведущими брокерами Новосибирска и ответил на острые вопросы специалистов по продаже жилой недвижимости.
На прошлой неделе в уютном ресторане «Лето» состоялась встреча брокеров с основателем TS Group Александром Бойко. За чашкой ароматного кофе и легкими закусками участники обсудили два знаковых проекта девелопера — ЖК «Невский» и ЖК «Жуковка».
Презентация переросла в неформальный почти трехчасовой разговор с элементами дискуссии. Александр Бойко, не задерживаясь на сухих цифрах (количество планировочных решений, парковочных мест, стоимость квадратного метра и так далее), погрузил риелторов в эмоциональный нарратив каждого проекта. «Невский» – это мини-город бизнес-класса с продуманной инфраструктурой для жизни и работы. «Жуковка» – премиальный формат с историей успеха. «В какой-то степени своими объектами я задаю планку. Хочу, чтобы люди тянулись к прекрасному, чтобы видели, как можно и нужно жить», – рассказал Александр Бойко. Как заметил один из брокеров, «когда Александр говорит о своих объектах, чувствуется, что это дело его жизни».
По мнению Александра Бойко, подходы к продаже таких объектов как «Жуковка» и «Невский» сильно отличаются от продаж объектов даже комфорт-класса. Во-первых, покупатели недвижимости бизнес-класса – это люди, не нуждающиеся в льготной ипотеке, их нужно заинтересовать, объяснить ценность приобретения, во-вторых, им интересны проекты, раскрывающие дополнительные возможности, со статусным комьюнити. «Мы готовы обсуждать индивидуальные условия по каждой сделке. Правило одно. Продажи должны идти в рамках стратегии выиграл-выиграл. Брокеры должны использовать инструменты, которые будут устраивать и продавца, и покупателя», – отметил девелопер.
На прошлой неделе в уютном ресторане «Лето» состоялась встреча брокеров с основателем TS Group Александром Бойко. За чашкой ароматного кофе и легкими закусками участники обсудили два знаковых проекта девелопера — ЖК «Невский» и ЖК «Жуковка».
Презентация переросла в неформальный почти трехчасовой разговор с элементами дискуссии. Александр Бойко, не задерживаясь на сухих цифрах (количество планировочных решений, парковочных мест, стоимость квадратного метра и так далее), погрузил риелторов в эмоциональный нарратив каждого проекта. «Невский» – это мини-город бизнес-класса с продуманной инфраструктурой для жизни и работы. «Жуковка» – премиальный формат с историей успеха. «В какой-то степени своими объектами я задаю планку. Хочу, чтобы люди тянулись к прекрасному, чтобы видели, как можно и нужно жить», – рассказал Александр Бойко. Как заметил один из брокеров, «когда Александр говорит о своих объектах, чувствуется, что это дело его жизни».
По мнению Александра Бойко, подходы к продаже таких объектов как «Жуковка» и «Невский» сильно отличаются от продаж объектов даже комфорт-класса. Во-первых, покупатели недвижимости бизнес-класса – это люди, не нуждающиеся в льготной ипотеке, их нужно заинтересовать, объяснить ценность приобретения, во-вторых, им интересны проекты, раскрывающие дополнительные возможности, со статусным комьюнити. «Мы готовы обсуждать индивидуальные условия по каждой сделке. Правило одно. Продажи должны идти в рамках стратегии выиграл-выиграл. Брокеры должны использовать инструменты, которые будут устраивать и продавца, и покупателя», – отметил девелопер.
В ходе диалога с брокерами были отработаны возражения и вопросы потенциальных покупателей. Например, локация «Невского» (ответ: северная часть Новосибирска получила мощный толчок для развития, хорошая экология, работа над транспортной доступностью), студии в бизнес-классе (контр-аргумент: их всего 10%, и они — старт для «квартирной карьеры»). Встреча завершилась экскурсией в ЖК «Жуковка».
«Личное общение застройщика с риелторами — не просто формальность, а стратегический инструмент в продвижении проектов. Известно, что девелопер – лучший продакт-менеджер. Кроме того, личный контакт с застройщиком снимает не только вопросы, но и страхи агентов. В результате риелторы увереннее продают объекты, зарядившись энергией и убежденностью девелопера. Конечно, мы рассчитываем, что такие встречи способствуют тому, чтобы брокеры станут адвокатами нашего бренда», – отметила коммерческий директор холдинга TS Group Ольга Беспечная.
Как показали отзывы риелторов, цель бизнес-завтрака была достигнута. По словам одного из брокеров, подход Александра Бойко к работе, «его любовь к родному городу, его горящее сердце, внутренняя глубина и невероятная сила созидания не перестают удивлять». Другой брокер отметил, что после встречи с Александром Бойко у него родилась идея продвижения «Жуковки» своим клиентам.